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第五章 舌战美人
第二天，杨华去探望乔国老病情时，乔国老笑眯眯地问道：“听小乔说，昨天杨贤侄把她狠狠地骂了一顿，还要她‘滚下山去’，是真的吗？”杨华心道，糟！看来这刁蛮女孩还会向老爸告状！忙支唔道：“并非那样，其实只是”
乔国老却继续说道：“我这女儿，从小任性，确实缺少些教训。在老朽这里，已养成习惯，重话说不得。但她本性还是善良的，既然贤侄还能震慑住她，老朽便托付贤侄对她好生教导一番，使她从现在起重视一下内在素养，免得今后让人怡笑大方。贤侄费心了！”
杨华苦笑道：“这怎么成？只怕我与她三句话不合就会拌起嘴来。”
乔国老笑道：“难道那季常贤侄未与你谈过舌战之术？与女孩子交谈，凡事要让她三分才是，那样就吵不起来了。”
杨华道：“可是，一味退让，又怎能把道理说明？又怎能使她心服？”
乔国老道：“看来贤侄真是有所不知。这样说吧，文斗与武斗有一个重要性质是不相同的。那就是武斗所用出的一招一式，用完就拉倒了，不会持续发生作用；文斗则不然，每说一句话，‘掷地有声’，说出口就会一直起作用。所以文人一般主张‘慎言’，以免贸然出口一些不利于己的话，影响自己一生。明白了吗？”
杨华似有所悟：“明白了一些。国老能否再说得更具体点？”
乔国老说道：“假如你第一个论点没有说服对方，第二个论点又没有说服对方，第三个论点还没有说服对方你是不是就败了呢？未必。虽然每个论点单独的说服力都不强，但它们可以互相支持和补充，组织成一个阵列，使整个道理变得无懈可击。对方虽然在每一个单独的道理上获胜，却被你引入无懈可击的阵中，就好比在战场上陷入十面埋伏，最后无意中不得不承认你的道理正确。”
杨华听了，真是“如梦初醒”！想不到早在汉代竟已有人把说服技术研究得这么系统！看来马谡在教自己“舌战”之时，对于“绝招”还是有所保留的！杨华知道这是古代“师傅教徒弟”的通病，实在怪不得马谡一人。现在总算知道这种“绝技”了。那么，为了形成说服力，应该怎样组织自己的思路呢
杨华边想边走，不觉已来到门外，却发现小乔原来正在偷听自己与她父亲的对话。她诡笑着对杨华说道：“你才学会说话，就想来教训我？”这话可是语意双关，杨华本应发火才是，可他现在已经有了“涵养”，于是微笑着说道：“可我看你好象已经有些害怕了呢？”
小乔做一鬼脸道：“怕你才怪！我应战！你看我们找个什么地方过招？”
杨华想到和女孩子谈话应该有优美环境才行，于是说道：“我们去寨外走走吧！”
小乔高兴地说：“好啊好啊！我就想去山野里玩，可大家都不让，说是危险。现在好啦，跟着你就什么都不怕了！”
俩人边走边谈。杨华说道：“小乔姑娘，人们都说心灵美比外表美更重要，你怎么看啊？”
小乔说道：“我才不那么认为呢！女孩子外表美丽更容易受人欣赏和被人称赞。你看我现在还小，一时没机会做好事，可是人人都夸我赞我。我们村里有位阿庆嫂，时常施舍饭菜给过路的穷孩子，可也没有获得比我更大的名声啊！”
杨华叹道：“爱美之心，人皆有之！何况是沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌呢？”
小乔开心地笑道：“怎么样，你输了吧？不过，‘沉鱼落雁，闭月羞花’，形容得多好啊！杨大哥，我谢谢你！”
杨华接着说道：“还有一句话，叫做‘女为悦己者容’，你怎么看？”
小乔沉吟一会儿道：“这话不尽其然。假如我未许给周郎，待字闺中，难道就不尽心打扮了吗？又假如周郎说我穿黑衣服好看，而街上一百个人都说黑衣不好看，红衣才好看，我会怎么做呢？我想，我不会穿黑衣服。因为一旦人人都说不好看，我会很没面子的啊！”
杨华笑道：“我也喜欢女孩子有点个性，没必要事事都听丈夫的外行话。”
“嗯？原来你也赞同我，我好高兴！”小乔说罢，已来到一片鲜花盛开之地，“啊！好香啊，杨大哥！”说完歪头看着杨华。
杨华会意，摘下最漂亮的一朵，给小乔戴在头上。
“真美！我们坐一会儿吧！”小乔说道。
“好啊！”杨华坐了一会儿，却又语意深长地说道：“哎？刚才这里很香，现在怎么不香了？”
小乔奇怪地看了看身边依旧开放着的花朵：“怎么会？啊，你好笨！你没听说过‘常登兰射之台，久而不觉其香；常入鲍鱼之肆，久而不闻其臭’么？这是由于在这样的环境里呆久了，人的感觉就会麻木所致！”
杨华趁机说：“原来是这样！那么，小乔我问你，作为女孩子在一生当中是不是与家人和爱人相处的时间最长？而他们看惯了你的美丽，时间一久，父母就会觉得你不过是一个普通的孩子，爱人也会觉得你不过是一个普通的妻子。是吧？换言之，你一生当中最需要取悦的人就是与你朝夕相处的亲人和爱人，而他们又是最难长期取悦的。”
小乔幽幽地说道：“是啊，这怎么办哪？”
乔国老却继续说道：“我这女儿，从小任性，确实缺少些教训。在老朽这里，已养成习惯，重话说不得。但她本性还是善良的，既然贤侄还能震慑住她，老朽便托付贤侄对她好生教导一番，使她从现在起重视一下内在素养，免得今后让人怡笑大方。贤侄费心了！”
杨华苦笑道：“这怎么成？只怕我与她三句话不合就会拌起嘴来。”
乔国老笑道：“难道那季常贤侄未与你谈过舌战之术？与女孩子交谈，凡事要让她三分才是，那样就吵不起来了。”
杨华道：“可是，一味退让，又怎能把道理说明？又怎能使她心服？”
乔国老道：“看来贤侄真是有所不知。这样说吧，文斗与武斗有一个重要性质是不相同的。那就是武斗所用出的一招一式，用完就拉倒了，不会持续发生作用；文斗则不然，每说一句话，‘掷地有声’，说出口就会一直起作用。所以文人一般主张‘慎言’，以免贸然出口一些不利于己的话，影响自己一生。明白了吗？”
杨华似有所悟：“明白了一些。国老能否再说得更具体点？”
乔国老说道：“假如你第一个论点没有说服对方，第二个论点又没有说服对方，第三个论点还没有说服对方你是不是就败了呢？未必。虽然每个论点单独的说服力都不强，但它们可以互相支持和补充，组织成一个阵列，使整个道理变得无懈可击。对方虽然在每一个单独的道理上获胜，却被你引入无懈可击的阵中，就好比在战场上陷入十面埋伏，最后无意中不得不承认你的道理正确。”
杨华听了，真是“如梦初醒”！想不到早在汉代竟已有人把说服技术研究得这么系统！看来马谡在教自己“舌战”之时，对于“绝招”还是有所保留的！杨华知道这是古代“师傅教徒弟”的通病，实在怪不得马谡一人。现在总算知道这种“绝技”了。那么，为了形成说服力，应该怎样组织自己的思路呢
杨华边想边走，不觉已来到门外，却发现小乔原来正在偷听自己与她父亲的对话。她诡笑着对杨华说道：“你才学会说话，就想来教训我？”这话可是语意双关，杨华本应发火才是，可他现在已经有了“涵养”，于是微笑着说道：“可我看你好象已经有些害怕了呢？”
小乔做一鬼脸道：“怕你才怪！我应战！你看我们找个什么地方过招？”
杨华想到和女孩子谈话应该有优美环境才行，于是说道：“我们去寨外走走吧！”
小乔高兴地说：“好啊好啊！我就想去山野里玩，可大家都不让，说是危险。现在好啦，跟着你就什么都不怕了！”
俩人边走边谈。杨华说道：“小乔姑娘，人们都说心灵美比外表美更重要，你怎么看啊？”
小乔说道：“我才不那么认为呢！女孩子外表美丽更容易受人欣赏和被人称赞。你看我现在还小，一时没机会做好事，可是人人都夸我赞我。我们村里有位阿庆嫂，时常施舍饭菜给过路的穷孩子，可也没有获得比我更大的名声啊！”
杨华叹道：“爱美之心，人皆有之！何况是沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌呢？”
小乔开心地笑道：“怎么样，你输了吧？不过，‘沉鱼落雁，闭月羞花’，形容得多好啊！杨大哥，我谢谢你！”
杨华接着说道：“还有一句话，叫做‘女为悦己者容’，你怎么看？”
小乔沉吟一会儿道：“这话不尽其然。假如我未许给周郎，待字闺中，难道就不尽心打扮了吗？又假如周郎说我穿黑衣服好看，而街上一百个人都说黑衣不好看，红衣才好看，我会怎么做呢？我想，我不会穿黑衣服。因为一旦人人都说不好看，我会很没面子的啊！”
杨华笑道：“我也喜欢女孩子有点个性，没必要事事都听丈夫的外行话。”
“嗯？原来你也赞同我，我好高兴！”小乔说罢，已来到一片鲜花盛开之地，“啊！好香啊，杨大哥！”说完歪头看着杨华。
杨华会意，摘下最漂亮的一朵，给小乔戴在头上。
“真美！我们坐一会儿吧！”小乔说道。
“好啊！”杨华坐了一会儿，却又语意深长地说道：“哎？刚才这里很香，现在怎么不香了？”
小乔奇怪地看了看身边依旧开放着的花朵：“怎么会？啊，你好笨！你没听说过‘常登兰射之台，久而不觉其香；常入鲍鱼之肆，久而不闻其臭’么？这是由于在这样的环境里呆久了，人的感觉就会麻木所致！”
杨华趁机说：“原来是这样！那么，小乔我问你，作为女孩子在一生当中是不是与家人和爱人相处的时间最长？而他们看惯了你的美丽，时间一久，父母就会觉得你不过是一个普通的孩子，爱人也会觉得你不过是一个普通的妻子。是吧？换言之，你一生当中最需要取悦的人就是与你朝夕相处的亲人和爱人，而他们又是最难长期取悦的。”
小乔幽幽地说道：“是啊，这怎么办哪？”