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第12章客户转介绍
过了两天。
又到了一个带看日，连续几天的努力检验成果的时候到了，唐凯提早赶到了公司，把自己的客户本拿了出来，积累的客户挨个打电话，希望今天能约出来一组，不然太过丢人。
唐凯站在窗户边，按出输入一段号码接通后，说道“黄姐啊，早上好！您吃早餐了吗？”
那边“你哪位？”
“我小唐啊，就是之前给您推荐过天恒名都的销售员，您不记得了吗？”
“喔，是你啊，不考虑了啊，信号不好，啊，你说啥？喂喂喂，我听不到”挂断！
唐凯拨出下一个号码，说道“喂，王大哥，早上好，今天周六您休息吗？”。
那边“喔，小唐啊，休息啊，有事？”。
“嗯，是这样的，王大哥，您看您之前对我们项目了解得蛮多的，小唐想邀请您做一个实地考察，您看您今天行程方便安排吗？”。
“喔，不好意思，小唐，我今天有应酬，下次吧，下次一定过来看”。
“王大哥，您昨天不是才应酬过了吗？您得多注意身体啊，平时尽量少饮酒”。
“小子，你记住，以后只要是让我来看房子，那么我都在应酬”挂断！
下一个，唐凯说道“叶大哥，早上好，按照您昨晚给我说的，让我来接您的时候打个电话，我现在准备出发了，跟您确认一下几人过来？我给您预定一下餐位”。
那边“小唐啊，我今天不来看了啊，下次吧”
“可是，我都约您好多次了都，您不是答应我今天一定来看的吗？早看您也能选个称心如意的房源不是”。
“那你叫你们老板给我留百八十套吧，我明天就过来付款”挂断！
唐凯垂头丧气地回到了座位上，把客户本上面客户备注好二货、脑子有坑、被驴踢过等字眼后随手扔在桌上。
陈成看着唐凯说道“没客户吧？叫你一天用心打电话，端正态度去寻找有质量的客户，你呢，为了数量滥竽充数，回访约看就死一大堆，下次记得把话术好好练习下，业务态度端正才能拉得住意向客户”。
唐凯现在心烦意乱，真没兴思听人絮叨，抱住脑袋怨道“你别说了行不行，我现在烦得一批，让我安静会儿”。
陈成见这家伙心情不好，也不好再指责他了，看了看他桌上放桌方蓉的笔记本，想了想，女孩子销售的方式大多是以产品个体微观角度为主，也许这种方式并不适合唐凯，男销售的方式甚至后续的谈判，还是从宏观角度来进行或许更好。
想到这，陈成便把自己桌上的其它行业的部分资料，以及自己整理的投资理念话术，放在他桌上，对着唐凯说道“这是我的笔记，你看一看，或许对你有帮助，你再结合方蓉的，应该对你进一步工作开展有帮助”。
唐凯瞥了一眼资料，说道“行行行，知道了，你放着吧”。
陈成鼓励道“小子，我帮你的就只有这么多了，你自己好好练习吧，希望你能早日成为组长级销售”。
马超从门外走进来说道“大家安静一下，各自回到桌位上面坐着”。
过了一会儿，都整齐地坐在了桌位上。
马超见大家都安静下来了，开始誓师道“部门成立以来，大家都积累了一定量的客户，昨天我初步统计了下，今天在坐的三分之二都有客户，特别是二组三组人员值得表扬，有几位同事都有多组客户，非常不错，但是有些组却越来越糟糕了，方蓉，你们组是怎么回事？一个小组才区区二组客户，你自己也是！你自从上个月开始，业绩从销冠跌落到没有业绩，现在倒好，连客户都没有了，你说说怎么回事？”。
方蓉抿嘴说道“对不起，主管，我这段时间状态不佳，业绩确实下滑不少，后面我会努力的”。
马超说道“别给自己懈怠找借口，继续再这样下去，你也不要干组长了！”正了正色，继续说道“今天陈成组、方蓉组，没有客户的同事来我办公室一下，其它两组有需要人帮忙带客户户的也来下，另外，唐凯！你今天就在公司好好打电话，不用过来了，所有人自己联系我发到群里的司机师傅电话去接相应客户，准备好出发吧，散会”。
唐凯对这个马二缺已经厌恶至极，你说你批评人何必当着全体同事面呢，我无所谓，可人家方蓉是女孩子啊，你就不能委婉点私下批评？唐凯看了看方蓉有些眼泪汪汪，起身走了过去。
唐凯对着方蓉说道“哎呀，这是谁家大花猫跑出来啦？哟，这么漂亮的脸蛋，抹花了可不好看了”。
方蓉变泣为笑道“你才是大花猫，心情不好还被你损，真讨厌”。
唐凯关切道“到底怎么回事你？上个月走路都能走神，还能摔河里，有啥事你说，我或许能帮上忙”。
方蓉缓缓说道“以前我们一家过得很开心，但是老天太作弄人了，我以为自己拼命做业务能够变好，但是上个月又了些变故，一时有些接受不了，还好有你”。
唐凯听得有些稀里糊涂，问道“什么玩意儿？到底出了什么事？说出来吧，说出来心里也能痛快些”。
方蓉抹了抹眼睛，说道“没事，好啦，我得帮人带客户去了，你自己加油，记住，多挣钱，以后遇到事才不至于手足无措”。
方蓉离开后，唐凯感叹道“唉，又是钱，现在女的真是，一个比一个拜金”。
过了一会儿，整个部门的同事都接客户去了，我自己一个人会在公司打电话？我傻呀！赶紧跑到前台去找邱岚聊聊人生，谈谈理想。
邱岚看着唐凯，眉头皱了皱问道“怎么？有事？”
唐凯骚气地甩了一下头，从口袋里摸出一张纸给了邱岚，说道“这是我最近新作的一首诗，你给看看，如果有不足的地方我改正”。
又到了一个带看日，连续几天的努力检验成果的时候到了，唐凯提早赶到了公司，把自己的客户本拿了出来，积累的客户挨个打电话，希望今天能约出来一组，不然太过丢人。
唐凯站在窗户边，按出输入一段号码接通后，说道“黄姐啊，早上好！您吃早餐了吗？”
那边“你哪位？”
“我小唐啊，就是之前给您推荐过天恒名都的销售员，您不记得了吗？”
“喔，是你啊，不考虑了啊，信号不好，啊，你说啥？喂喂喂，我听不到”挂断！
唐凯拨出下一个号码，说道“喂，王大哥，早上好，今天周六您休息吗？”。
那边“喔，小唐啊，休息啊，有事？”。
“嗯，是这样的，王大哥，您看您之前对我们项目了解得蛮多的，小唐想邀请您做一个实地考察，您看您今天行程方便安排吗？”。
“喔，不好意思，小唐，我今天有应酬，下次吧，下次一定过来看”。
“王大哥，您昨天不是才应酬过了吗？您得多注意身体啊，平时尽量少饮酒”。
“小子，你记住，以后只要是让我来看房子，那么我都在应酬”挂断！
下一个，唐凯说道“叶大哥，早上好，按照您昨晚给我说的，让我来接您的时候打个电话，我现在准备出发了，跟您确认一下几人过来？我给您预定一下餐位”。
那边“小唐啊，我今天不来看了啊，下次吧”
“可是，我都约您好多次了都，您不是答应我今天一定来看的吗？早看您也能选个称心如意的房源不是”。
“那你叫你们老板给我留百八十套吧，我明天就过来付款”挂断！
唐凯垂头丧气地回到了座位上，把客户本上面客户备注好二货、脑子有坑、被驴踢过等字眼后随手扔在桌上。
陈成看着唐凯说道“没客户吧？叫你一天用心打电话，端正态度去寻找有质量的客户，你呢，为了数量滥竽充数，回访约看就死一大堆，下次记得把话术好好练习下，业务态度端正才能拉得住意向客户”。
唐凯现在心烦意乱，真没兴思听人絮叨，抱住脑袋怨道“你别说了行不行，我现在烦得一批，让我安静会儿”。
陈成见这家伙心情不好，也不好再指责他了，看了看他桌上放桌方蓉的笔记本，想了想，女孩子销售的方式大多是以产品个体微观角度为主，也许这种方式并不适合唐凯，男销售的方式甚至后续的谈判，还是从宏观角度来进行或许更好。
想到这，陈成便把自己桌上的其它行业的部分资料，以及自己整理的投资理念话术，放在他桌上，对着唐凯说道“这是我的笔记，你看一看，或许对你有帮助，你再结合方蓉的，应该对你进一步工作开展有帮助”。
唐凯瞥了一眼资料，说道“行行行，知道了，你放着吧”。
陈成鼓励道“小子，我帮你的就只有这么多了，你自己好好练习吧，希望你能早日成为组长级销售”。
马超从门外走进来说道“大家安静一下，各自回到桌位上面坐着”。
过了一会儿，都整齐地坐在了桌位上。
马超见大家都安静下来了，开始誓师道“部门成立以来，大家都积累了一定量的客户，昨天我初步统计了下，今天在坐的三分之二都有客户，特别是二组三组人员值得表扬，有几位同事都有多组客户，非常不错，但是有些组却越来越糟糕了，方蓉，你们组是怎么回事？一个小组才区区二组客户，你自己也是！你自从上个月开始，业绩从销冠跌落到没有业绩，现在倒好，连客户都没有了，你说说怎么回事？”。
方蓉抿嘴说道“对不起，主管，我这段时间状态不佳，业绩确实下滑不少，后面我会努力的”。
马超说道“别给自己懈怠找借口，继续再这样下去，你也不要干组长了！”正了正色，继续说道“今天陈成组、方蓉组，没有客户的同事来我办公室一下，其它两组有需要人帮忙带客户户的也来下，另外，唐凯！你今天就在公司好好打电话，不用过来了，所有人自己联系我发到群里的司机师傅电话去接相应客户，准备好出发吧，散会”。
唐凯对这个马二缺已经厌恶至极，你说你批评人何必当着全体同事面呢，我无所谓，可人家方蓉是女孩子啊，你就不能委婉点私下批评？唐凯看了看方蓉有些眼泪汪汪，起身走了过去。
唐凯对着方蓉说道“哎呀，这是谁家大花猫跑出来啦？哟，这么漂亮的脸蛋，抹花了可不好看了”。
方蓉变泣为笑道“你才是大花猫，心情不好还被你损，真讨厌”。
唐凯关切道“到底怎么回事你？上个月走路都能走神，还能摔河里，有啥事你说，我或许能帮上忙”。
方蓉缓缓说道“以前我们一家过得很开心，但是老天太作弄人了，我以为自己拼命做业务能够变好，但是上个月又了些变故，一时有些接受不了，还好有你”。
唐凯听得有些稀里糊涂，问道“什么玩意儿？到底出了什么事？说出来吧，说出来心里也能痛快些”。
方蓉抹了抹眼睛，说道“没事，好啦，我得帮人带客户去了，你自己加油，记住，多挣钱，以后遇到事才不至于手足无措”。
方蓉离开后，唐凯感叹道“唉，又是钱，现在女的真是，一个比一个拜金”。
过了一会儿，整个部门的同事都接客户去了，我自己一个人会在公司打电话？我傻呀！赶紧跑到前台去找邱岚聊聊人生，谈谈理想。
邱岚看着唐凯，眉头皱了皱问道“怎么？有事？”
唐凯骚气地甩了一下头，从口袋里摸出一张纸给了邱岚，说道“这是我最近新作的一首诗，你给看看，如果有不足的地方我改正”。